Omschrijving

Onderhandelen kom je tegen in allerlei situaties, zowel professioneel als privé: bij het sluiten van contracten, bij aankoop/verkoop, bij de aanschaf van een eigen huis of een nieuwe wagen. Sommige mensen houden niet van onderhandelen, ze hebben er een afkeer van. Anderen genieten van de spanning, en zoeken meer wapens om aan hun arsenaal toe te voegen. Hoe je er ook naar kijkt, onderhandelen is een proces in verschillende fasen, en elke fase kent zijn eigen valkuilen en best practices. 

De projectmanager moet onderhandelen in alle aspecten van zijn project, of het nu gaat om wat er wel en niet in scope moet of om het bekomen van een budgetverhoging of om meer resources, etc. Het procurement proces is bovendien één van de tien kernprocessen van projectmanagement en de projectmanager zit vaak mee aan de onderhandelingstafel bij de commerciële negotiatie. 

Doel

Na deze opleiding beschikt de cursist over een theoretisch kader waarbinnen hij/zij onderhandelingstechnieken, -strategieën, en -stijlen kan kaderen. De cursist kent krachtige en effectieve onderhandelingstechnieken, kan die herkennen wanneer ze op hem/haar worden toegepast, en weet hoe die te counteren.

Inhoud

  • Het belang van onderhandelen
  • Onderhandelingsstrategieën
  • Fasering van het onderhandelingsproces
  • Beste Alternatief Zonder Overeenkomst (BAZO)
  • 4 Technieken voor de beginfase van de onderhandeling
  • 3 Technieken voor de middenfase van de onderhandeling
  • 3 Technieken voor de eindfase van de onderhandeling
  • Oefening / rollenspel

Doelgroep en voorkennis

  • Voorkennis: geen enkele voorkennis nodig.
  • Doelgroep: Je wil je mannetje kunnen staan aan de onderhandelingstafel.

Locaties

Hasselt

Corda Campus
Kempische Steenweg 305
3500 Hasselt

Antwerpen

Bluepoint
Filip Williotstraat 9
2600 Berchem

Prijs & annulatievoorwaarden

Inschrijvingsgeld: €470 per persoon, exclusief BTW

Je kan kosteloos annuleren tot 14 kalenderdagen voor de aanvang van de opleiding. Bij tijdige en schriftelijke (via mail) annulering krijg je het inschrijvingsgeld teruggestort. Bij annulatie na die datum of als je niet aanwezig bent tijdens de opleiding, blijft het inschrijvingsgeld volledig verschuldigd.

KMO-Portefeuille

Newpoint Professionals is erkend door de KMO-Portefeuille voor de pijler Opleiding. Bespaar tot 30% als kleine onderneming en 20% als middelgrote onderneming door een project in te dienen ten laatste 14 dagen na aanvang van de opleiding. 

Uw aanwezigheid wordt verwacht bij alle sessies. Als u niet aanwezig kan zijn bij één of meerdere sessies, kan u geen aanspraak maken op terugbetaling van (een gedeelte van) het inschrijvingsgeld.

Ons erkenningsnummer: DV.0214844

Meer info: www.kmo-portefeuille.be

Docent

Johan Bastiaens
Zaakvoerder Newpoint Professionals
Gecertificeerd Project Manager op niveau IPMA-C
Johan Bastiaens

Aanpak

  • De opleiding voorziet in een hands-on aanpak: een interactieve opleiding met een praktische invalshoek.
  • Gebaseerd op de boeken “Getting To Yes” van Roger Fisher en William Ury en “Secrets of Power Negotiating” van Roger Dawson (niet inbegrepen)
  • Ervaring delen en netwerken: er wordt actief aangemoedigd dat de Project Managers mekaar leren kennen, ervaringen delen, feedback geven en stimuleren.

Certificering

Opleidingsattest van Newpoint Professionals

Cursusmateriaal

  • PowerPoint presentatie 
  • Oefeningen tijdens de les